Блог: HR-брендинг

Какой креатив продает


Среди работников рекламных агентств часто встречаются люди, которые просто фонтанируют идеями, остротами и каламбурами. Они классные, на презентациях с ними не бывает скучно, но коммерческого результата такой креатив не приносит. Давайте разбираться почему.

Июль 2017

Постановка любой задачи агентству начинается со скучного и скрупулезного анализа ситуации. Иногда проблему понимает сам заказчик, иногда ему требуется помощь, но, в любом случае, всегда задаются вопросы, к креативу не относящиеся — про динамику продаж, рынок, аудиторию, конкурентов и их маркетинговую активность и т.п.

После этого формулируется задача, которая затем отправляется к креатору для поиска инсайтов — идей для рекламной кампании (РК). В целом, неважно какой канал коммуникации будет использоваться, первична идея.
Концепция рекламной кампании должна полностью отвечать задаче и быть адресована конкретной аудитории — сообщение быть актуально и близко совершенно понятным людям. На этом этапе отсеивается тот самый рекламный креатив, созданный «для радости» — едкий, колючий, но абсолютно не в задачу.

Остаются решения, которые будут понятным образом интерпретированы: такой рекламный креатив можно разложить по полочкам и все будет логично от начала до конца. Проверить предложенное агентством решение довольно просто: нужно поставить себя на место потребителя и задавать себе и агентству простые логичные вопросы — на каждый вопрос должен быть убедительный аргумент. 


Поделиться
Плюсануть

Eще в Блогe:

§ Типичные ошибки клиента при разработке названия

Подобным образом ведет себя каждый второй клиент: мы видим либо тотальный контроль над процессом нейминга, либо полную передачу ответственности за результат. Истина где-то посередине.

нейминг

§ Кто убивает ваш бренд?

Как бы хорошо не была выстроена коммуникация вашего бренда, всегда может найтись «слабое звено», которое даст сбой и повлияет на продажи вашей компании. Часто проблемы с коммуникацией возникают в самом конце цепочки, в общении продавца и потенциального клиента.

HR-брендинг

§ Как стимулировать работников творческих профессий

Во многих компаниях есть штатный дизайнер или дизайнер-фрилансер, подключающийся к проектам по мере необходимости. И так бывает, что рабочие отношения с дизайнером-исполнителем не складывается, а задачи и сроки поставлены и горят.

HR-брендинг